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叉车租赁业务如何做大做强?

发布时间: 2018-08-04 13:55
  在过去的2017年我国叉车产销量又创新高,全年销量突破50万台,然而叉车市场日益饱和,进入存量市场时代,市面上涌现出大量的二手叉车和废旧叉车。按照市场发展规律,在进入存量市场后,以维修、租赁等后市场服务业务将涌现大量的商机。因此个人认为叉车出租将会是叉车后市场中比较好的一个机会,那么叉车出租生意怎么做大呢?
  2017年叉车租赁市场现状
  2017年叉车租赁市场飞速发展,市场中涌现出几个叉车租赁业务做的不错的企业,这些叉车租赁企业可以简单的分为三大类:
  第一类是以叉车生产厂家为主体的租赁公司。这类公司大多依托厂家的优势开展租赁业务,其核心目标并不在于通过叉车租赁赚钱,而是为了通过叉车租赁业务来提升品牌市场占有率,最核心的目标是为了保证工厂能正常生产运营,并且能保障工厂产能完全释放。他们主要是依靠资本的力量和工厂的优势,把自己定位为资产运营管理的角色,并且把叉车作为一种金融产品来运营,最大限度的延长叉车的经济租赁时间,获取最大投资回报率。
  第二类是已经拥有一定规模的独立叉车租赁服务商。如佛朗斯、E叉、好运旺、联合租赁、弘陆股份、利驰租赁、伟轮叉车、成瑞租赁等,这类服务商属于叉车租赁专业服务商,根据其租赁网点扩张模式,可以简单的分为自主经营和经销加盟两大类。
  第三类是叉车经销商、叉车维修商。由于叉车行业业务特点是客户比较分散,因此叉车经销商网点分布比较健全,但是好多叉车经销商都是夫妻店,叉车经销商、叉车维修商的业务覆盖较全面,一般都会涉及叉车整机销售、叉车配件销售、叉车维修、叉车租赁等叉车相关业务。
  在以上三类叉车租赁公司中,第三类是不容忽视的群体,这是因为叉车需求散落在全国各地,所以叉车经销商、叉车维修商网点小覆盖率高,个体租赁业务金额不多,但是整体体量非常可观;独立的叉车租赁服务商,是未来叉车租赁市场中的中流砥柱,毕竟专业化、规模化有利于降低成本,提高公司效益;至于第一类叉车租赁公司一般都是叉车厂家附属业务,而且好多叉车厂家都拥有健全的直销网络和经销网络,其实力不可小觑。
  叉车租赁行业面临的难题
  资金短缺。叉车租赁行业和其他租赁行业相同,都需要强大的资本才能保证业务正常运营。简单分析,大量的叉车、全国各地铺设租赁服务点等都需要强大的资金支持。随着最近几年国内金融市场逐渐成熟,建议叉车租赁公司可以引入风投,通过资金引入快速做大做强。
  叉车租赁业务需求分析
  叉车自重较重,在开展叉车租赁业务时物流成本是不可忽视的成本。实际上,对于客户来讲,好多需求都是短租快租需求。以佛朗斯官方公布数据分析:2017年佛朗斯全年累计租赁规模达到8.8万台次,车队规模近1.2万台,平均每台出租为7.3次,这个数字充分说明叉车短期租赁远远大于长期租赁,短租快租是客户刚需。
  叉车短租快租业务对于企业来说,成本较高,但是叉车租赁公司却需要巨大的叉车库存来满足市场需求,在异地流转较为困难,直接导致了社会资源的严重浪费。从种种迹象看来,叉车租赁未来的发展趋势还是向短租快租、带司机租赁这种业务过渡;其次是叉车租赁行业会逐渐向高频使用叉车行业(如物流业、电商等)、高频使用叉车地域集中(如江浙沪等),这样可以发挥规模经济优势,有效降低业务成本。而对于一些低频使用叉车的行业,拥有明显淡旺季之分的行业,可能还是会选择短租方式,这部分需求也是巨大的商机。
  第一类与第二类叉车服务商
  这两类叉车服务商属于专业性较强的叉车服务商,个人建议先从高频使用叉车地域开始开展业务,这样做不仅可以有效降低公司成本、提升公司效益,而且租赁叉车需求也较为旺盛。对于叉车行业而言,成为某个区域的霸主是一种非常现实的做法,不要一开始就谋求全国市场,毕竟叉车租赁行业有很多其他行业没有的特性,需要对叉车租赁业务本质摸清楚后再全国大规模扩张成功率更高。
  第三类叉车租赁商的福音
  叉车租赁效率最大化需要行业平台来实现,否则异地流转对叉车租赁公司来说成本高昂不利于建立自己的核心竞争力,对客户来说租金也非常昂贵。建议叉车租赁公司可以建设一个类似于58同城、赶集网这样的开放信息平台(网站、APP都是不错的选择),有效的将叉车租赁商家和客户进行信息对接,客户通过本地定位功能,可以迅速查到到附近的叉车租赁服务商,享受到更实惠的叉车租赁服务。